شعار سال 1403 پخش یک و یک
شرکت پخش یک ویک سال 1403 را سال ذهن مشترک یا ذهن برتر نامگذاری نمود.
ما همیشه به یاد داریم که قدرت ذهن فردی می تواند محدود باشد اما ذهن جمعی و مشترک می تواند بی پایان باشد.
- آیا تا به حال به این فکر کردیم که چگونه می توانیم به عنوان یک شرکت ، یک تیم، با ایده ها و توانمندی های مختلف به یک هدف مشترک دست یابیم؟
- ذهن مشترک وذهن برتر می تواند با ایده ها وتوانمندی های مختلف ما رو به یک هدف مشترک برساند.
- ذهن مشترک به معنای هم افزائی و هماهنگی درونی بین اعضای یک تیم است.
در حقیقیت ذهن مشترک به معنای اشتراک گذاری دیدگاهها ، تفکر ها و اهداف است یعنی اینکه هر فرد به عنوان یک بخش بسیار مهم از یک تیم بزرگ است ونقش او در پیشبرد اهداف بسیار تاثیرگذار می باشد.
ذهن برتر به معنای تفکر خلاق و نوآور نیز اشاره دارد این ذهنیت به دنبال بهبود و تغییرات است وبه هر فرد این فرصت را می دهد که فراتر از روال معمول تفکر کند.یعنی گام برداشتن در مسیر نوآوری، جستجوی راه های جدید و متفاوت برای بهبود و ارتقاء عملکرد.
- ارتباط ذهن مشترک یا ذهن برتر با اهداف شرکت پخش یک ویک
- شرکت پخش یک و یک با این شعار قصد دارد که تمام ارکان مجموعه( تولیدی داخلی وخارجی، فروش، انبار و لجستیک ، مالی، برنامه ریزی، بازرگانی، بازاریابی، IT، مشتریان) با یک روابط مثبت و تاثیر گذار بتوانند هم افزائی و هماهنگی درونی و بیرونی بیشتری را برای تحقق اهداف شرکت داشته باشند. وقتی ذهن های مختلف به یک هدف مشترک متصل باشند، می توانند راه حل های بهتری را ارائه نمایند ودر عملکرد کل شرکت تاثیر گذار می باشد.
- تدوین شاخص های کلیدی عملکرد (KPI)
- ایجاد مشارکت و تعهد قرارداد با برندهای خاج از گروه
- تقویت B2B و هورکا
- سیستم مدیریت هوشمند فروش و لجستیک( نوآوری در فرایند فروش و پخش)
- کمپین بازاریابی ذهن مشترک ( تمرکز بر رضایت مشتری وگسترش بازار)
- تدوین شاخص های کلیدی عملکرد
- برای هر شعبه و بخش شاخص هایی مانند حجم فروش، جذب برندهای جدید و بهره برداری از طریق انبارهای و خودروها تعریف کنید.
- فروش و بازاریابی: این شاخص ها برای ارزیابی میزان موفقیت در جذب مشتریان و افزایش فروش استفاده شود.
- نرخ بهره وری کارکنان هر شعبه یا حوزه
- هزینه های عملیاتی هر شعبه یا حوزه
- سیستم گزارش دهی منظم: ایجاد ابزارهای فروش BI-EXCEL-ERP برای جمع آوری و تحلیل داده هاو همچنین انحرافات فروش، پخش، مالی، منابع انسانی، برنامه ریزی و تامین و فروش، بازرگانی
- ایجاد مشارکت و تعهد قرارداد با برندهای خاج از گروه
- انتخاب تامین کننده یا محصول برای هر شعبه یا حوزه باید با توجه به ترند فروش ونوع محصولی که در آن حوزه بیشترین فروش وتوزیع انجام می شود انتخاب شود. برای این کار باید تیم تحقیقات بازار شرکت کلیه محصولات تامین کنندگان خارجی (اندازه باز محصول و همچنین گردش محصول وسود و زیان) را بررسی ومحصولاتی که در راستای اهداف شرکت هستند رو تعیین و با برنامه ریزی و استراتژیک دقیق آن را به سبد محصولات حوزه یا شعبه اضافه کند. برای هر کدام از این تامین کنندگان باید یک کارشناس بازاریابی تدوین و هر کدام از تامین کنندگان باید یک متولی در حوزه برنامه ریزی، تامین، فروش ، بازاریابی جهت تحقق اهداف داشته باشد.
- تقویت B2B و هورکا
- راه اندازی شبکه تخصصی فروش وتوزیع B2B و هورکا در 12 شعبه در سراسر ایران،
تامین کالاهای این گروه ، و همچنین ایجاد ساختار انبار برای این محصولاتو ایجاد ساختارفروش تخصصی
- شناسائی مشتریان بالقوه در حوزه هورکا( هتل، رستوران، کافه،...) کسب وکارهایی که پخت غذا در آن به صورت روزانه انجام می گردد.
- .تقسیم بندی حوزه فعالیت این مشتریان که برای هر کدام چه کالاهائی باید در سبد فروش و توزیع قرار گیرد.
- ساخت آپ جدید برای این گروه از مشتریان
- ایجاد سیستم مدیریت مشتریان(CRM) و ارتباط مستقیم و مستمر با مشتریان کلیدی
- سیستم مدیریت هوشمند فروش و لجستیک( نوآوری در فرایند فروش و پخش)
اجزای اصلی سیستم مدیریت هوشمند :
- ماژول مدیریت فروش:
- مدیریت سفارش ها
- سیستم قیمت گذاری
- ردیابی مشتریان
- ماژول لجستیک:
- مدیریت ناوگان حمل ونقل
- زمانبندی تحویل
- بهینه سازی هزینه های حمل و نقل
- ماژول انبارداری:
- مدیریت موجودی
- چیدمان هوشمند کالا
- کنترل کیفیت
- تحلیل داد ها:
- پیش بینی تقاضا
- گزارش دهی دقیق
فناوری ها وابزارها:
1-نرم افزارهای مدیریت منابع انسانی
- اینترنت
- هوش مصنوعی و فناوری ردیابی
مراحل پیاده سازی :
1-نیاز سنجی و طراحی
2-انتخاب نرم افزار و سخت افزار
3-آموزش پرسنل
4-آزمایش و راه اندازی
طراحی پلتفرم تامین کالا –فروش لجستیک
- کمپین بازاریابی ذهن مشترک ( تمرکز بر رضایت مشتری وگسترش بازار)
برگزاری کمپین های مشترک با مشتریان جهت طراحی ذهن مشترک. باید از استراتژی های خلاقانه و چند کاناله استفاده نماییم، این کمپین می تواند مشتریان شرکت را نسبت به برند وفادارتر نماید.
- اهداف کمپین
- افزایش آگاهی از برند
- جذب مشتریان جدید
- تقویت روابط مثبت و تاثیرگذار با مشتریان
- ترویج پیام ذهن مشترک
- تاکید بر اهمیت همکاری برای موفقیت متقابل
- پیام کلیدی کمپین
- ذهن مشترک ،کیفیت برتر، انتخاب یک ویک
- استراتژی های اجرائی کمپین
- بازاریابی دیجیتال
- تبلیغات آنلاین
- تبلیغات محیطی وسنتی
- مشارکت در سمینارها و نمایشگاه ها
